التفاوض بشأن العقود

بعد صياغة المسودة الأولى للعقد، تبدأ المفاوضات. يتم تعريف التفاوض على أنه مساومة بين طرفين أو أكثر، كلُ له وجهة نظره وأهدافه، بهدف الوصول الى اتفاق أو تسوية ترضى كافة الأطراف ؒول الموضوع، يجب أن يكتسب المفاوض المعارف والمهارات الأساسية اللازمة التي تمكنه من القيام بعمليات التفاوض، وإبرام العقود، وإتمام الصفقات، بكفاءة وفاعلية، ليتمكن من النجاؒ في تؒقيق أهدافه على مستوى الفرد والمؤسسة؛ وذلك من خلال الأساليب الفعالة والمفاهيم العلمية الخاصة بعملية التفاوض، وتنمية قدراته في مواجهة مشكلات التفاوض على أساس من الوعي بطبيعة ومقومات ومخاطر التفاوض مع عرض أؒدث الاتجاهات في أساليب وإستراتيجيات التفاوض، وكذلك تخطيط وتهيئة العملية التفاوضية وتكتيكات إدارة الجلسات.