MyStory como comercial sénior: Identifico e qualifico as necessidades do cliente

[S] Perguntar sobre a Situação atual do cliente e a solução [A] Clarificar as Vantagens da solução Atual. [F] Perguntar para realçar as Falhas da solução atual. [I] Apontar os Impactos previsíveis da falha. [R] Reafirmar as suas necessidades e as lacunas a colmatar.