Modificar la estrategia de venta para satisfacer al cliente

En un entorno B2B o entre empresas, hay distintos tipos de situaciones que definen las necesidades y conductas de compra del cliente. Algunas empresas compran productos y los venden directamente; otras los compran como componentes para producir su propio producto. Otras alquilan productos o servicios, y otras sirven al interés p∫blico, como organizaciones gubernamentales o sin fines de lucro. Estos tipos de empresas u organizaciones pueden ayudarlo a identificar estrategias de venta para satisfacer al cliente.