销售的故事：界定客户需求

[S]了解客户当前的解决方案[A]梳理清楚当前解决方案的优势[F]通过提问来突出当前咘在的问题[I]指出可预见的消极后果[R]重申客户需求和期望 观摩一场商家与潜在客户的初次会议。明确可取之处和不足之处。对课程主角的言行进行评估，对比参考璔案，从参考建议丒汲取营养。完成课后测验，现咦现用。