Comprender el proceso de compra B2B

El proceso de compra B2B es la compra hecha por un individuo o un centro de compras en nombre de la empresa. El primer paso es reconocer las necesidades actuales y futuras del cliente. Dialogue con los clientes para ayudarlos a identificarlas. Cuando tiene buena relación con el cliente, puede obtener: características, nueva funcionalidad y costos de producción para definir las especificaciones del producto o servicio.