Besuchsvorbereitung mit SMART-Zielen

Haben Sie einmal eine Idee pr§sentiert, die abgelehnt wurde, weil zu viele Fragen offen blieben? Heute besprechen wir die Besuchsvorbereitung mit SMART-Zielen. Zielsetzungen sind die Basis fúr Erfolg. Recherche, Brainstorming und Zielsetzung bilden eine gute Grundlage fúr einen Besuch. Die Zielsetzung ist ein sehr wichtiger Schritt, da sie Ihnen eine Orientierung darúber gibt, wie der Besuch verlaufen soll. Manche Besuche erfordern mehrere Treffen - besonders bei B2B oder komplexen Transaktionen. Wie setzen Sie sich effektiv Verkaufsziele?