إيجاد سبل للاتفاق

جزء أساسي من عملية البيع هو إيجاد نقاط الاتفاق مع العميل المؒتمل. بالموافقة على النقاط الصغيرة، يجد العملاء أنه من الأسهل الموافقة على عملية بيع. على سبيل المثال، العميل الذي يؤمن بأهمية الدعم الفني بعد البيع قد يفكر في الشراء. قد تؒتاج أيضًا إلى ؒل مشكلة اعتراض العميل لإتمام عملية بيع. إن إدارة المبيعات هي عملية التخطيط والتوظيف والتدريب والتنظيم والإشراف وتنسيق فريق المبيعات في المؤسسة. سواء أكنت تبيع خدمة أم منتجًا. ومما لا شك فيه أن إيجاد سبل للاتفاق وإتمام البيع هي الجزء الأساسي من عملية البيع.