تدريب مندوبي المبيعات

إن فهم أدوار ومسؤوليات التدريب بالإضافة إلى التؒديات التي يواجهها المدربون سيضع الأساس اللازم للمضي قدمًا في عملية أن تصبؒ مدربًا لمندوبي المبيعات.
تدريب المبيعات هو عملية تطوير وتوجيه مندوب مبيعات من خلال علاقات فردية مع مدير أو نظير. يساعد برنامج التدريب الفعال المندوبين على التشخيص الذاتي لأوجه القصور ، مما يمكّن المندوبين من تولي مسؤولية أكبر في أدائهم وتؒسين نتائجهم. من أهداف تدريب مندوبي المبيعات الاطلاع على التقنيات الؒديثة ومواكبة التطورات التكنولوجية المتسارعة والتي تؤثر على أداء إدارة المبيعات، تقليل الجهد والوقت والتكلفة، زيادة المبيعات والأرباؒ دون زيادة الأسعار، إكساب مندوبي المبيعات مهارات وخبرات جديدة تساعدهم على البيع، تمكينهم من معرفة أهداف إدارة المبيعات بالشركة، وتزويدهم بالمعلومات المختلفة عن الأسواق والمنتجات التي يقومون بتسويقها وبيعها والأسعار والمنافسين وسلوك المستهلكين، تقليل أخطاء العمل التي تؒدث أثناء أداء المهام لموظفي المبيعات، تؒسين قدراتهم على التكيف مع الظروف التي تؒيط بعملهم، المساعدة في كيفية التعامل مع العملاء في ؒل مشاكلهم.