Establecer relaciones mutuamente beneficiosas con el equipo: Parte B (ES)

Esta serie de dos partes discute el rol del gerente al negociar acuerdos con el personal en los que todos ganen. En la Parte B, distinguiremos entre posiciones e intereses y lo ayudaremos a obtener acuerdos en los que todos ganen. En este curso, aprenderá a identificar las diferencias entre posiciones e intereses para determinar dónde enfocar las negociaciones. También aprenderá la metodología requerida para alcanzar soluciones en las que todos ganen.Este curso aplica elementos interactivos y ejemplos prácticos para garantizar una comprensión de conceptos claves. Le recomendamos tomar la Parte A primero para completar su comprensión de las negociaciones diarias.