Entender los beneficios de la venta consultiva

Incluso en el canal de venta entre empresas o B2B, son personas las que toman las decisiones en nombre de la empresa. ¿Qué es la venta consultiva?Se define como trabajar personalmente con los clientes para entender qué les importa. El enfoque de venta consultiva es esencial porque le permite tender un puente entre el problema del cliente y la solución. Su relación con el cliente crea un diálogo abierto y honesto.