Construir relações de ganhar-ganhar com a equipe: Parte B (BR)

Esta série de 2 partes discute a função do gestor na negociação de acordos ganha-ganha com a equipe. Na parte B, iremos distinguir entre posições e interesses e iremos ajudá-lo a alcançar acordos ganha-ganha. Neste curso, você aprenderá a identificar as diferenças entre posições e interesses para determinar onde deve centrar-se nas suas negociações. Você também aprenderá a metodologia necessária para alcançar soluções ganha-ganha.Este curso utiliza elementos interativos e estudos de caso práticos para garantir a compreensão dos conceitos-chave. Recomendamos que faça primeiramente a Parte A para concluir a sua compreensão das negociações diárias.