Ventas: Superación de las Objeciones

Todos hemos oído una objeción antes. Ya sea que sus hijos se opongan a acostarse temprano o que sus compañeros de trabajo se opongan a usar disfraces de mago para su stand de feria comercial con temática de magos, las objeciones son una realidad. Puede optar por tomar esas objeciones al pie de la letra, y desafortunadamente, algunos vendedores sí lo hacen.
Pero no a ti. Usted sabe que los vendedores más exitosos utilizan las objeciones como trampolín para resolver problemas. ¿Cómo lo hacen exactamente? Ahí es donde entra en juego Overcoming Objections.
En esta serie de vídeos, aprenderá las cinco objeciones a las que se enfrentan los vendedores de todos los sectores con mayor frecuencia. Le mostraremos no solo lo que dicen los clientes cuando presentan objeciones, sino también (y lo que es más importante) lo que realmente significan esas palabras. También aprenderás estrategias simples y repetibles para tomar esas objeciones y convertirlas en oportunidades de venta. No podrás evitar que los clientes se opongan por completo, pero aprenderás cómo dejar de tomar objeciones literalmente y convertir más ventas a un ritmo mayor.
Oh, y estas cosas también son divertidas. De hecho, divertidísimo. Porque hemos aprendido que la gente normalmente se opone a un entrenamiento aburrido, por lo que no hacemos nada de eso.
Superar las objeciones es vital para cualquier persona que quiera aprender estrategias de ventas fundamentales o mejorar sus técnicas de venta existentes. Es otro curso de capacitación que le ofrece Jeff Havens Company, en el que ofrecemos soluciones serias de una manera muy divertida.