Strategisches Verkaufen – Die strategische Kundenentwicklung

Talent und das richtige Bauchgefúhl - im operativen Vertrieb ist beides ganz wichtig. Auf strategischer Ebene benðtigt es jedoch darúber hinaus noch eine zielgerichtete Herangehensweise mit System. In diesem E-Learning lernen Sie, was Key-Account-Management ist und welche Prozessschritte es beinhaltet. Sie erfahren, wie Sie Ihre Schlússelkund:innen identifizieren kðnnen und mit welchen Methoden Sie herausfinden, wie diese und ihre Stakeholder:innen ticken. Das E-Training gibt zudem Antworten auf die Fragen: Welche Optionen gibt es fúr eine Zusammenarbeit mit meinen Key-Accounts und welche Strategie ist die richtige? So lernen Sie, Ihre wertvollsten Kund:innen optimal zu entwickeln und in der sowohl fúr Ihr Unternehmen als auch fúr die Kundenseite passenden Partnerschaft mehr Umsatz und Gewinn zu erzielen. Dieser Kurs gehðrt zu der dreiteiligen Serie ‚ÄûStrategisches Verkaufen”. Die Kurse bauen jedoch nicht aufeinander auf und setzen daher kein Vorwissen voraus.