Strategisches Verkaufen – Grundlagen des strategischen Vertriebs

Vertriebsmitarbeitende mússen heute nicht nur úber ihr Produkt oder ihre Dienstleistung Bescheid wissen; sie mússen nicht nur ihre Wettbewerber:innen und Kund:innen kennen oder ein ordentliches Verkaufsgespr§ch fúhren kðnnen. Vertriebsmitarbeitende mússen vor allem ihre Schlússelkund:innen strategisch angehen und eine strategische Kundenbindung zu ihnen aufbauen. In diesem E-Training lernen Sie, warum eine strategische Herangehensweise heute so wichtig ist. Sie lernen, worum es im strategischen Vertrieb geht. Auüerdem besch§ftigen Sie sich mit der Frage, in welchen Situationen und bei welchen Kund:innen strategischer Vertrieb sinnvoll ist, und wissen am Ende, welches Mindset und welche Skills dafúr benðtigt werden.
Dieser Kurs gehðrt zu der dreiteiligen Serie ‚ÄûStrategisches Verkaufen”. Die Kurse bauen jedoch nicht aufeinander auf und setzen daher kein Vorwissen voraus.