Strategischer Vertrieb in der Versicherungswirtschaft – Schlüsselkunden bedarfsgerecht entwickeln

Beim Key-Account-Management handelt es sich um die strategische, bedarfsgerechte Betreuung und Entwicklung von Schlússelkund:innen. Dieses E-Training vermittelt viel Know-how rund um ein erfolgreiches Key-Account-Management in der Versicherungswirtschaft - unter anderem, wie der Key-Account-Management-Prozess abl§uft, wie sich die eigenen Key-Account-Kund:innen sowie wichtige Stakeholder:innen auf Kundenseite identifizieren und analysieren lassen und was fúr unterschiedliche strategische Entwicklungsoptionen fúr die Key-Accounts zur Auswahl stehen.

Dieser Kurs gehðrt zu der dreiteiligen Serie ‚ÄûStrategischer Vertrieb in der Versicherungswirtschaft”. Die Kurse bauen jedoch nicht aufeinander auf und setzen daher kein Vorwissen voraus.